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产品ppt演讲技巧

投递时间:2019-04-05 02:20:27感谢『』投递来源:

[导读]中国人。

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  产品ppt演讲技巧 市场部 ?演讲前准备 ?演讲中技巧 ?演讲后工作 演讲前准备 ?情况分析 ?会议准备 ?个人准备 情况分析 5W’S ? Why --------------- 为什么? ? Who ---------------- 为谁? ? What --------------- 讲什么? ? When --------------- 时间? ? Where -------------- 地点? 幻灯演讲五要素 ?目的 ?听众分析 ?目标 ?组织 ?练习 目的 ?让目标医生在短时间内了解产品知识。 ?解决医生的疑问,提高处方量。 ?加深医生对公司产品的认识,提高处方量 ?将新的卖点传递给医生。 ?树立专业推广形象,挤占竞争产品的 市场。 听众分析 ?哪些人? ?想听到什么? 组织 ? 在哪里? ? 什么人? ? 多少人? ? 和谁联系? ? 哪一天? ? 什么时间? ? 和谁确认? ? 会后安排? 演讲内容—ppt课件 幻灯片制作主要原则 ? ? ? ? ? ? 每片最好6~8行 每行最好6~8个字 合适美观的字体和字号 美观的页面设计 每片最好一个主题 内容设计合理,有针对性 个人准备 自我准备 (1)认真学习所推广产品的相关知识,准 备医生可能的提问及解答,确保与医生沟 通时能顺畅自如。 (2)掌握ppt内容,进行演练。 (3)合理自我修饰:得体的职业装及修饰 身体上的准备 ? ? ? 充足的睡眠可以保证演讲时充沛的体力 喉咙的保护 演讲前解决好生理问题 心理上的准备 ? 如何克服你的紧张 充分准备 稍作停留、深呼吸 相信自己会成功 练习、练习、练习 紧张是正常的 紧张实际上不易 被察觉 减少紧张的唯一办法是充分准备 如何赢得听众的印象 演讲= 演 + 讲 赢得听众印象的三大要素---3V Vocal—声音的 Verbal—语言的 Visual---视觉的 三大要素的影响比例 视觉 55% 语言 7 % 声音 38% Verbal(语言的)--你所说的内容 ? ? ? ? ? 用字遣词 内容的组织 逻辑并突出重点 专业度和可信度 吸引度和趣味性 特别要注意幻灯片之间的衔接和过渡 Vocal(声音的)--你说的方式 ? ? ? ? ? 咬字发音 语速 语调 音量 连贯性 声音的常见问题 听不清:由于发音低或不 清楚,听众听不到你的陈述 ? 语速不当:过快或过慢, 缺乏调整 ? 呆板的语调:缺少语调的 抑扬顿挫,声音单调 ? 萎靡不振:过低的嗓音通常使发言人看上去萎靡 不振,使听众认为演讲人对要讲的话题没有把握 ? 不能赢得关注:缺乏变化,会失去听众的注意 ? Visual(视觉的)--肢体语言 眼神 表情 手势 站姿 移动 肢体语言的运用技巧(一) 站姿 要点 ? ? ? ? ? 抬头挺胸,上身挺直,但不僵硬 站立时两脚间的距离与肩同宽 永远记住要面对听众,避免出现死亡角度 不要挡住听众的视线 不要频繁晃动,也勿站着不动 肢体语言的运用技巧(二) 表情 —与说话的内容相配合,勿表情呆 滞 —令人愉悦的面部表情--真心微笑 (皮笑+肉笑+眼笑,不是假笑) —演讲前,可做个脸部体操 21 肢体语言的运用技巧(三) 目光交流 避免 ? ? ? ? 看天花板、地板、投影仪、白板、而不是听 众 仅仅扫视听众 只与部分听众进行目光交流 目光没有线 目光交流 提示 ? ? 目光交流要有内容 目光交流应尽量照顾全 场听众 目光交流 小分享 ? ? 每次和一个听众从容地目光交流,目光在每 个人身上应持续三秒钟或者持续到一个意图 表达完整之后,在完成一个陈述之后,转向 下一个人看着他,直到第二个也陈述完毕。 你应该把你要表达的内容传递给观众,并要 和他们进行目光交流,而观众也会因此认为 你控制着对话 肢体语言的运用技巧(四) 手势 要点 ? ? ? ? ? 手臂放在身侧,并要轻松自如 强调想法时,手的动作要尽量放大 手势动作范围要在腰部以上 手势要有意义 手势应与内容相吻合 25 手势 避免 ? ? ? ? 手势过多或太少 范围小或动作不明确 重复做同一手势或一个手 势时间做得过长 想做一个手势中途犹豫, 欲做或不做 肢体语言的运用技巧(五) 移动 —在开放的空间适当移动,配合眼神进行, 有效地贴近听众,勿背对听众 —前后:向前=强化听众之感受力;向后=松驰缓和 —左右:调适、均衡或转换话题、对象等 —上下:站起来表示“正式”、“操之在我”;坐下 来表示为了“较非正式”或“研讨” 27 服装仪容 专业形象 ? ? 良好的演讲技巧从外表开始 不整洁的外表与人一个不良印象,影响 听众对你的信心 基本原则是:整齐、清洁、利落、自信 激光笔 ? ? ? 不要一直按着,只有在重点的地方才用 不要抖动,画圈 不要指着不相关的地方,更不要指向听 众 设计演讲结构 ?万目所归 ?大纲 ?内容 ?总结 ?铭记 有吸引力的开场白 大纲要点--告诉听众你准备讲的内容 告诉听众—最多4~5点 告诉听众你已讲的内容—回顾要点 有吸引力的结尾—与开场白前后呼应 PPT演讲的注意事项 ?好的PPT要和完美的演讲过程统一! 1. 原则:“写的好,不如说的好”!最大的忌讳就是演讲的时候照 本宣科。所以千万不要试图通过PPT阐述复杂的概念,永远只讲 清晰、简明的事务。 2. 听众和场合:搞清楚听众的身份,要“投其所好”只讲他们感兴 趣的、关心的内容,并“察言观色”、“望闻问切”时刻注意所 在的场合和环境的变化。 3. 互动:善用比喻、象征,通过实际的案例,并谨慎地使用“幽 默”,来调动听众的积极性。 4. 过渡:在一个主题(概念)到另一个主题(概念)之间, 通过使用短暂的“暂停”实现平稳过渡 - 31- 如何演讲 1、开场白 2、阐明意图 3、明确观点 4、以符合逻辑的顺序演讲 5、总结 开场白 目的:吸引听众注意力,让听众开始思考 --打破僵局 --吸引听众注意力 --概述演讲内容 --克服个人意志 --让大家积极参与 ? 控制力 开场----5要素 1. 2. 3. 4. 5. 称呼 问好 感谢 自我介绍 演讲内容(及时间) 为什么阐明意图 ? 使听众注意力集中在信息上 ? 帮助确定整体性 演讲中技巧 1、层次结构 2、转折 3、阶段性总结 好的结尾 1、结束时要集中听众的注意力— 收缩性语句 2、总结:回顾内容、强调重点、 得出结论 3、启发性问题 4、要求行动 成功四要素 ? 准备,再准备 ? 技巧 ? 信心 ? 激情 意外情况 ?放松自己并接受事实 ?让听众感觉你能控制局势 ?遗忘时:停顿一下,回顾一下,总结一下 答问技巧 ? 准备 ? 估计问题 ? 问题背后的理由 答问技巧 ?回答四步曲 1、重申问题 2、综述声明回应问题 3、列举例子及事实支持自己的论点 4、总结定论 答问技巧 ? 一般回答问题指引 1、不一定要有问必答或正面回答 2、对于确实不懂的问题,可告知调查后答复 3、针对问题作答,减少题外话,避免引起更多发问 答问技巧 ? 处理不利问题 1、不要争辩或语带批评,切勿令发问者感到有 错误或愚笨。 2、引导对方谈话,以便充分了解问题内容,然 后尽力回答。 3、其他人的帮助 演讲后工作 ?记录总结、评估 ?制定下次拜访目标 ?寻找问题的解答 ?跟踪完成承诺 PPT演讲的注意事项 关键项 ? 跟踪反馈 ? 建立关系 ? 收尾呼应 ? 主题升华 ? 内容控制:主题、过渡 ? 现场控制:互动、突发事件 ? 语速、停顿 ? 切入点 ? 战胜紧张 演讲高手进阶 建立长期关系 方法 重视听众的反馈 建议长期关系 不断改进 尽可能地达成目的: 计划、建议等 完美的收尾 紧扣主题:不是散文和朗诵 论点间平稳过渡,别赶场 互动,让更多的人参与进来 讲故事or开门见山 不宜太长 深呼吸 过程的控制 很好的开始 ? 素材、PPT制作 ? 听众类型 ? 会场环境 充分的准备 准备充分,有的放矢! Thank you !

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